بازاریابی میدانی راهی برای میلیاردر شدن
بازاریابی یک حرفه به‌روز است که با سرعت فراوان تغییر و تحول پیدا می‌کند. برای موفقیت در بازاریابی باید مدام برنامه‌ها و استراتژی‌ها را به‌روز کرد. بازاریابی میدانی یکی از انواع بازاریابی است که جزو راه‌های موثر برای فروش محصولات و خدمات به‌حساب می‌آید. در این روش، بازاریاب با مشتریان به‌صورت مستقیم در ارتباط است و با استفاده از تکنیک‌های مختلف، تلاش می‌کند تا محصولات و خدمات خود را به مشتریان عرضه کند. بازاریابی میدانی به دلیل قابلیت‌های منحصربه‌فردی که دارد، به روشی برای کسب درآمد و ایجاد ثروت تبدیل شده است، به‌طوری که بسیاری از افراد با بازاریابی میدانی درآمد بالایی کسب کرده و حتی میلیاردر شده‌اند.
بازاریابی میدانی چیست؟
بازاریابی میدانی یا (Field Marketing) نوعی از بازاریابی است که بازاریابان متخصص با نمایش و پخش نمونه محصولات به مصرف‌کنندگان، به تبلیغ محصولات می‌پردازند، فروش مستقیم انجام می‌دهند و بازخورد مشتریان را جمع‌آوری می‌کنند. این شرایط در مدل بازاریابی B2C (تجارت به مشتری) است.
بازاریابان میدانی در مدل بازاریابی B2B(تجارت به تجارت) هم کار فروش و هم کار بازاریابی را انجام می‌دهند. نقش مارکترها در این مدل بازاریابی شامل تعامل با مشتریان بالقوه و تعامل چهره به چهره با مصرف‌کنندگان است. به‌عنوان مثال، کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌های تجاری، وبینارها، رویدادها و کارگاه‌های کسب‌وکار محل مناسبی برای اجرای مدل B2B در زمینه بازاریابی میدانی است.
بازاریابی میدانی درواقع توسعه چهره به چهره برند و مدیریت ارتباط با مشتری از طریق استفاده از افراد متخصص است.
استراتژی‌های برنده در جذب مشتری
در بازاریابی میدانی، برای جذب مشتریان می‌توان از روش‌های مختلفی استفاده کرد. در ادامه به برخی از این روش‌ها اشاره می‌کنیم:
رابطه سازی
یکی از مهم‌ترین روش‌ها در بازاریابی میدانی، برقراری رابطه با مشتریان است. با برقراری رابطه موثر با مشتریان، بازاریابان میدانی می‌توانند بهترین نتیجه را از فروش محصولات خود به دست آورند. برای برقراری رابطه موثر با مشتریان، باید از روش‌های ارتباطی موثری مانند گفتگوهای مستقیم، تماس تلفنی، ارسال پیامک و ایمیل استفاده کرد.
نمایش محصولات
برای جذب مشتریان در بازاریابی میدانی، نمایش محصولات به شکلی جذاب و متناسب با نیاز و سلیقه مشتریان بسیار مهم است. با این کار، بازاریابان میدانی می‌توانند اعتماد مشتریان را جلب کنند و فروش خود را افزایش دهند.
ارائه اطلاعات کامل
در بازاریابی میدانی، ارائه اطلاعات کامل و دقیق درباره محصولات و خدمات به مشتریان باعث می‌شود که مشتریان به‌راحتی تصمیم خود را برای خرید محصولات بگیرند.
ارائه پیشنهادهای ویژه
برای جذب مشتریان در بازاریابی میدانی، می‌توان پیشنهادهای ویژه به مشتریان ارائه کرد. این پیشنهادها می‌توانند شامل تخفیف‌های ویژه، هدایای رایگان و یا فروش محصولات به‌صورت پکیج باشد. با ارائه پیشنهادهای ویژه، بازاریابان میدانی می‌توانند مشتریان را به خرید محصولات خود تشویق کنند.
استفاده از شبکه‌های اجتماعی
با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، بازاریابان میدانی می‌توانند با مشتریان جدید آشنا شوند و برای آن‌ها پیشنهادهای ویژه ارائه کنند. همچنین، با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، بازاریابان میدانی می‌توانند با مشتریان قبلی خود نیز در ارتباط باشند و از آن‌ها به‌عنوان مشتریان دائمی خود حمایت کنند.
نمونه‌های موفق بازاریابی میدانی
یکی از نمونه‌های موفق در زمینه بازاریابی میدانی، شرکت Amway است. این شرکت، که در زمینه تولید محصولات بهداشتی و آرایشی فعالیت می‌کند، با استفاده از شبکه بازاریابی میدانی، توانسته است در سراسر جهان فعالیت کند و میلیاردها دلار فروش داشته باشد. افرادی که در این شبکه فعالیت می‌کنند، با فروش محصولات و جذب نیروی کار جدید، درآمد بالایی کسب می‌کنند.
نمونه دیگر موفق در زمینه بازاریابی میدانی شرکت Herbalife است که در زمینه تولید محصولات تغذیه‌ای و ورزشی فعالیت می‌کند. این شرکت نیز با استفاده از شبکه بازاریابی میدانی، توانسته است در سراسر جهان فعالیت کند و درآمد بالایی کسب کند. بازاریابان میدانی شرکت Herbalife، با استراتژی‌های درست جذب مشتری، به درآمدهای میلیاردی دست‌یافته‌اند.
منابع: iide.co , iamherbalifenutrition.com , ماهپار
